作者： 刘长江 （海南大学经济与管理学院）

出处： 企业文化 2016 第33期

关键词： 止咳宝片；FABE模式；推销方法；销售话术

摘要： FABE模式是销售人员进行产品介绍时常用的一种销售话术,FABE模式从产品的特性、优势总结出产品能够给消费者带来的利益,并提供证据说服消费者购买.

作者： 刘长江 （海南大学经济与管理学院）

出处： 经营管理者 2016 第33期 P205

关键词： KPI；药品经营企业；绩效考核

摘要： 绩效考核是人力资源管理中最困难的一个模块,任何一家公司在推进绩效考核的过程中,都会面临多种多样的问题和意想不到的困难。本文从KPI的角度,以公司营销战略或营销方案为基础、通过对省区经理的工作分析制定合理的绩效考核指标,并为绩效考核的推进及效果评估提出建议,为药品经营企业对省区经理的考核设计了一套绩效 ...

作者： 田辉鹏，张亚玲，刘长江 （广西电力职业技术学院；海南大学）

出处： 企业科技与发展 2015 第C1期 P8-9，12

关键词： 营销策略；品牌形象；消费研究；品牌代言人

摘要： 聘请品牌代言人是一种为企业广为接受的有效的品牌传播手段,企业需要力求品牌代言人与企业、品牌代言人与产品品牌、品牌代言人与消费者3个方面相匹配,使品牌代言人的个洼与品牌个性完美地结合起来,用“同一种声音”传播品牌信息,使消费者对产品品牌的认与知能够保持一致,从而提升产品的品牌形象。文章从品牌代言人的基 ...

作者： 黄建祥，阮凌云，刘长江 （广西经贸职业技术学院；海南大学）

出处： 企业科技与发展(上半月) 2014 第5期 P166-168

关键词： 高职；工商管理专业；培养模式；改革

摘要： 为了培养适应\'中国—东盟合作的经济走廊\'广西经济发展需要的高职工商管理专业实用型人才,文章通过分析相关专业的现行教学内容和课程体系,并对用人企业与毕业生进行调查,剖析存在的问题,从专业培养目标、毕业生定位、发展方向出发,对广西经贸职业技术学院工商管理专业包括课程体系和教学内容等在内的培养模式提出 ...

作者： 刘长江 （海南大学经济与管理学院）

出处： 管理学家 2012 第10期

关键词： 柯氏四层次模型；制药企业；销售人员；培训效果评价

摘要： 制药企业面临的竞争越来越大,销售人员的能力和素质的提高是制药企业获取竞争优势的最好方式,所以对制药企业销售人员的培训就显得尤其重要.本文以HALEE 制药销售人员培训评价问题为研究对象,建立了基于柯氏四层次模型的HALEE 制药销售人员培训评价体系,为制药企业建立有效的销售人员培训评价体系提供借鉴.

作者： 刘长江 （海南大学经济与管理学院）

出处： 管理观察 2012 第23期 P7-8

关键词： 隆中对；战略思想；战略管理；比较研究

摘要： 《隆中对》是刘备“三顾茅庐”时诸葛亮为其谋划的整体战略构想。当诸葛亮在隆中草堂面见三顾草庐的刘备，从当时所处的环境与条件出发，为刘备量身定做的战略构想和实施要点和盘托出，这就是诸葛亮为帮助刘备建功立业的《隆中对》。诸葛亮在《隆中对》中的战略思想与我们现在企业的战略管理思想基本一致，研究《隆中对》对现 ...

作者： 刘长江 （海南大学经济与管理学院）

出处： 企业技术开发 2011 第21期 P193-194

关键词： 新医改；制药企业；营销设计

摘要： 新医改对医药行业第三终端造成一定的影响。文章以海南海力(HALEE)制药为例,论述HALEE制药如何适应第三终端的发展变化趋势,有针对性的调整自己的营销组织和营销模式,抢占第三终端市场。

作者： 刘长江 （海南大学经济与管理学院）

出处： 经营管理者 2011 第13期 P81

关键词： 会务管理；系统管理；个人责任心

摘要： 会展企业都从各方面增强自身的竞争力,但是很多企业忽视了修炼企业内功,造成了外强中干的情况。主要问题出在人与整个系统的关系不协调。本文主要说明缺乏个人责任心对整个系统的严重影响并从中找出解决的途径:只有增强个人的责任意识,修炼好企业内功,才能真正的使会展企业走出困境,在激烈的竞争中更好的立足。

作者： 刘长江 （海南大学经济与管理学院）

出处： 企业导报 2010 第12期 P188-189

关键词： 制药企业；营销环节；产品知识培训

摘要： 营销是驱动制药企业迅速发展的重要力量,药品知识培训是制药企业营销环节中的重中之重,药品知识培训能促进营销人员、终端客户和消费者对本企业药品的了解和认识,有利于消费者正确使用药品,有利于终端客户恰当的选择产品。从明确培训对象、确定培训内容、选择培训人员、培训的考核与跟进等四个方面阐述制药企业在营销环节 ...

作者： 张尔升，刘长江 （海南大学经济学院）

出处： 江南大学学报·人文社会科学版 2010 第1期 P83-90

关键词： 工业革命；李约瑟之谜；区域政策；科学技术；江南地区

摘要： 中国没有实现工业革命的基本原因在于,明清王朝对江南实行错误的区域政策,歧视和屠杀江南士绅的政策摧毁了工业革命的人才基础,破坏了工业革命产生的人文土壤;对江南工商业的重税政策和海禁政策切断了工业革命资金来源的渠道,堵死了中国走向世界的通道。当前在现代化建设的新时期,中国要吸取历史的经验教训,制订正确的 ...